【なぜメルマガをする必要があるのか?】

今回は、コーチから頂いたご質問についてふれてみたいと思います。

これからコーチになりたいなという方にも知っておいて欲しいなと

思います。

多くのコーチがメルマガをしています。コーチング メールマガジン

なぜ、クライアントを獲得するためには、

メルマガが必要なのでしょうか?

逆に、メルマガをしないでお客さまを

どう集めるかを考えてみてくださいね。

営業活動をしないといけないのです。

結構、しんどいです(笑)

プッシュ型営業は特につらいです。

プッシュ型とは、自分から営業をかけることです。

例えば、電話営業・飛び込み営業、チラシ配り、DM、

などがあります。

相手が求めていないのに、営業をかけるスタイルです。

私は前職でこれら一通りやりました。

話も聞いてもらえず電話を切られ、

いや結構です。と、そっぽを向かれることも。。。

それでもいつの間にか慣れてくるんですが、

モチベーション維持が常に必要でした。

その逆は、プル型営業と言います。

プル型はお客さまから電話がかかってくる。

来店してくる、といったものです。

問合せ・申込み窓口へお客さまから

アクションを起こすやり方です。

どっちがやってみたいですか?

どちらもやって損なことはありません。

でも、比較的メンタルがへこたれないですむのはプル型、

つまりメルマガなんです。

お金もかかりませんしね^^

メルマガは、自ら登録してくれた方へ発信できるのです。

こんなに有り難いことはありませんよね。

プロフィールだけでは伝えきれないことが

たくさんあると思います。

例えば、

どういうサービスなのか?

お客さまをどうすることができるのか?

なぜあなたがそのサービスを提供出来るのか?

または、無料のメールセミナーでお客さまへ知識を提供し

自分のファンになってもらうこともできます。

想いを綴ることで、あなたのファンを増やし、

そこから契約へ結びつきそうなステップを

踏んでいけばいいのです。

プロでなくても、だれでもできるのが更にいいところです。

メルマガ登録してくれた方が全てお客さまになるとは限りませんが、

メルマガ登録してくれた方の方が受注確度が高いのは確かでしょう。

また、文を書くことで、自分の心を整理・安定させながら、

相手の心を安定させるお仕事に没頭できるツールではないかな、と私は考えます。